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品牌體驗營銷 雅居樂突破商戰重圍



專訪雅居樂湖南區營銷負責人雷良蔚



新聞來源http://cs.house.sina.com.cn/news/2014-11-26/09005943176277275241097.shtml

早在起步之初,雅居樂並不是一個旅遊地產開發商,甚至直到今天也不純粹是。但在旅遊地產領域裡,已經有22年開發經驗的雅居樂無疑是“始祖”。

雅居樂依雲小鎮溫泉體驗中心效果圖

雅居樂依雲小鎮鳥瞰效果圖

內容來自sina新聞

擁有“海南最美的海岸線”的雅居樂海南清水灣,5年勁銷450億,成為中國旅遊第一盤;南京藏龍禦景銷售創下總銷量超30億元...一份份漂亮的成績單,大大提升瞭雅居樂旅遊“造城大師”的形象。



仁者樂山,智者樂水,坐擁22載的積淀,公司在星城長沙投入200億元,下一盤比清水灣更大的棋。選址於寧鄉灰湯的雅居樂依雲小鎮,正是這一力作。

造城大師 雅居樂建旅遊地產帝國版圖

而最為關鍵的是,雅居樂始終致力於產品升級:從最早的以中山、廣州項目吸引港澳度假客,到清水灣航母級度假大盤攪熱全國旅遊地產,再到雲南原鄉等項目。不得不說,真正讓國內的地產大腕們記住雅居樂的,依然是旅遊地產。

旅遊地產,在北、上、廣、深等一線城市,如今大大小小項目遍地開花。“但是對長沙人民來說,旅遊地產仍然是一個新鮮事物。在營銷方面,也需要客戶去感受到一種完全不同的生活模式。”雷良蔚如是說,跟剛需項目不同,旅遊地產撈錢要“打長仗”,旅遊產品更加註重客戶體驗感,通過線上線下活動的客戶邀請,切身體會旅遊地產不一樣的地方。

縱觀雅居樂扛鼎之作——“清水灣”,憑借“慕尼黑啤酒節”、“冰雕音樂節”、“中房貸利率怎麼算二胎年息國搖滾之巔—雅居樂清水灣搖滾音樂節”等系列活動,造就自己的文化周期。因為累積已成常態,有瞭創新和積淀,才有自己的文化底蘊,而這種文化正被依雲小鎮成功接力。

此外,雅居樂旅遊地產還引入分時度假概念,將私享傢等服務公寓機構引進社區管理中,同時滿足業主度假、資產保值的雙向需求。?

初涉湖南,動輒上百億元,這放在大多數國企身上都是難以想象的事,但雅居樂卻在湖南地產市場實現瞭“多地開花”。雅居樂湖南區營銷負責人雷良蔚表示:公司並不隻是專註做旅遊地產,除瞭雅居樂依雲小鎮,在長沙開福區、郴州市還經營兩個中高端產品。

十一黃金周後,湖南雅居樂依雲小鎮高調“出巡”長沙市區各大核心商圈,這次星城“首秀”便引起全城響應。據統計,初展當天有近千名的客戶表達瞭強烈意向,其中近八成工作在長沙一帶。

依雲小鎮 造世界級山湖溫泉不動產

觀景、休身、養心,國人度假旅遊的初衷一直沒變,旅遊地產的初衷也不曾改變。

或許,獲取真正藍海的方法,不僅僅是造城,而是思考如何讓大眾從“遊人”轉化成“旅人”,從買一棟房子,到享受一種生活。

眼前,以硝煙彌漫開局的2014湖南樓市,投入產出比拉高,品牌房企爭相逐鹿,售價墊底,有著13年從業經歷的雷良蔚直言:湖南是一個很殘酷的市場。雅居樂進駐之前,已有幾傢標榜做旅遊地產的項目,“當然,它們與精耕22年之久的雅居樂旅遊地產有著一些區別,處於中遠郊的旅遊大盤依雲小鎮,會給湖南人民帶來不一樣的驚喜。”

“雅居樂依雲小鎮斥資200億元,總規劃用地5000畝,集溫泉度假、養生療養、休閑娛樂等功能於一體,潛心打造融低密度住宅、別墅、溫泉公園、五星級酒店、演藝中心、水上世界、療養中心、配套學校、大型醫院為一體的養生養心純美度假國度。”作為富有情懷的地產人,雷良蔚表示:“與其說它是個綜合性旅遊大盤,我更願意把它當做一個‘小鎮’。”

為瞭追求一種人居生活模式,從細節來講,項目住宅將采取“一體式”服務,溫泉博物館、溫泉體驗中心……這樣一系列突破性的配套應有盡有。“另外,項目在客房設計、房間功能、產品戶型等方面符合旅遊人士的旅居生活模式。例如,項目一期預計推出35-68㎡精裝公寓,76-143㎡精裝高層,公寓、高層均可觀山閱湖。長沙最精致的107-166㎡聯排別墅,首層均配備超大私傢花園,戶戶100多㎡的超大贈送空間,溫泉入戶獨享天然養生之道。”雷良蔚介紹,這些都是旅居生活主流產品,湖南消費者可感受極致“第二人生”。

而作為旅遊地產,除瞭產品線豐富之外,還要在整個配套、服務、管理上下工夫。而這也是雅居樂的優勢。雷良蔚介紹,在旅遊不動產管理上,雅居樂擁有定制式全時管傢服務,專門為享受度假的人們而設。

旅遊地產作為一個新的地產細分產業,並沒有太多的模板可以沿襲。而雅居樂在海南的5年摸索已經樹立瞭屬於自己的旅遊地產樣板。在前衛的產品打造背後,品牌營銷、體驗營銷,無疑是雅居樂不斷為項目輸入新的購買力的有力“武器”。



在旅遊地產的領域裡,或許沒有“第一”,也不可能有長期的“第一”,但雅居樂在這一領域帶來的震撼足以令人敬畏。

這隻是冰山一角,隨著年底長韶婁高速全線通車,30分鐘即可從長沙抵達灰湯,“半小時溫泉旅遊圈”將吸引大量的旅客來此體驗、休閑、度假。

或許,也正因如此,久經沙場的雷良蔚才能頗有霸氣地說:“依雲小鎮是雅居樂進駐華東地區的一個佈點,灰湯的美不僅僅隻是有溫泉而已。”

文化造節 雅居樂四季皆有景可賞

從海南到雲南,再從雲南到湖南,落定長沙,有人在問,除瞭拼自然資源,雅居樂還有什麼獨門秘籍?

旅遊地產塔尖上的善舞者雅居樂灰湯的美不止溫泉

愛策、愛玩、愛紮堆,說的是長沙人。“收入比長沙人高一半,廣州人遠遠不如長沙人會‘娛樂’。”對長沙人口味拿捏到位的雷良蔚,曾專門做過一份長沙人休閑模式的市場調研,他驚喜地發現,“有超過70%的長沙人半年有一次周邊短途遊,每個月去的占30%,長沙人熱愛周邊海吃胡喝的消費習慣,是湖南發展旅遊地產的土壤。”

潛力巨大,分羹者眾,如何規避季節性瓶頸?

“灰湯四季皆有景可賞,度假主題活動可隨季節變換,依雲小鎮將開啟度假大盤‘四季模式’,其‘養生養心’的定位,必定俘虜許多追求健康、懂得生活的人群。”據雷良蔚透露,在明年的計劃中,雅居樂依雲小鎮將會持續做大手筆的活動,比如戶外音樂演唱會、美食節、酒吧街,讓小鎮的氛圍突現,勵志將以後每一次大型活動,打造成湖南風靡一時的活動風暴中心。



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新浪樂居訊(編輯 易丹) 互聯網時代,任何行業都沒有邊界。這個時代,也時刻都在準備著迎接行業新翹楚,房地產亦不例外。而2014年,對於長沙註定不平凡,在這一年,已經喊瞭多年的長沙旅遊地產概念終於有瞭實際行動:200億元,一個占地五千畝的超級旅遊地產大盤——依雲小鎮,落定長沙。

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章詩婷

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