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走出唯規模速度時代地產行業轉型之世茂樣本
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規模，已經不再成為一些房地產企業唯一追求的目標，世茂集團正致力於塑造一種關於生活方式的價值觀。
"未來世茂將成為生活方式的集成商、設計商和提供商，帶給客戶全然不同的生命體驗"世茂集團副主席許世壇日前表示。
在房地產行業，這是相當新鮮的一個概念。對世茂而言，這同樣是個邊探索邊實現的過程。
"地產行業發展至今，在硬件方面已經趨於極致，再往下隻能逐漸地進行微創新，這個與我們的生活息息相關的行業，如何才能有新的創造性突破？"一位業內資深人士說。
隻用瞭10個月就提前完成全年550億銷售目標的世茂房地產，也在思考同樣的問題。
"我們不想隻帶給客戶冷冰冰的房子，更希望帶給客戶新的生活方式"許世壇說。
在諸多房地產企業紛紛跨過20年發展歷程後，變革正在這個行業的各個角落悄然醞釀。世茂成為走在變革最前沿的一員。
提升服務
日前，世茂宣佈，與新東方教育集團達成戰略合作，將新東方全部教育資源在世茂社區逐步落地。世茂社區將提供從兒童到成年業主、包括基礎教育到環球學習的全方位教育服務。
"世茂的業主在知識的持續獲取方面有著強烈追求。新東方是中國教育領域的優秀企業，在共同為客戶實現生活夢想的基礎上，世茂與新東方聯手，未來在世茂的項目中建立社區學習中心，為世茂業主開啟終身學習的旅程。" 世茂集團副總裁蔡雪梅介紹。
與新東方的合作，成為致力於成為"生活方式的集成商、設計商和提供商"的世茂集團所做出的一種實質性探索。
為瞭自己核心客群的高品質生活需求，教育和醫療、健康以及旅居文化，是世茂近年投入最多三個服務領域。
像在健康醫療方面，世茂集團去年8月便開始與東軟熙康聯手打造世茂健康居住社區。運用雲計算、互聯網等先進技術，構建瞭健康管理與服務平臺，依 托區域優勢醫療資源和專業化、標準化的健康管理知識庫，為世茂業主提供健康管理與服務。上海(樓盤)世茂佘山裡、石獅世茂摩天城，世茂大連(樓盤)禦龍海 灣等諸多社區內也引入瞭上述"世茂熙康健康管理中心"。
除此之外，世茂也在嘗試為業主提供一種優雅的生活格調。
世茂宣佈，將與國傢對外文化交流研究基地共建社區藝術中心，推動藝術走入世茂打造的社區。
這不是一個概念，"社區藝術體驗中心"目前在世茂南京(樓盤)、蘇州(樓盤)、杭州(樓盤)等地的世茂項目已經授牌。
"每一位世茂的業主都在不斷地為自己的孩子享受更加美好的生活而努力。通過與國傢對外文化藝術交流研究基地的合作，我們能夠引進國內外最頂級的 藝術資源，像細胞一樣註入每一個傢庭的日常生活，感染到每一個業主、每一個業主所有的傢庭成員，讓大傢感受到生命無限可能和美好"蔡雪梅形容。
此外，世茂集團已經邀請《AD100》推薦的世界頂尖設計師為業主定制個性化專屬方案提上日程。
"大傢都知道定制的成本很高，但能夠帶給客戶豐富的差異化的提升空間，這是我們的夢想。" 蔡雪梅說。
勇於變革
早年發軔於豪宅建造的世茂，十多年來擁有瞭一批國內最高價值的客戶群體。
"在服務客戶的過程中，世茂意識到能否前瞻性地整合資源，為業主提供專屬的生活方式服務，成為能否可持續發展的關鍵。"
近兩年以來，世茂集團一直試圖在這一領域有所突破，並且由此展開瞭一系列大膽而深刻的內部變革。
在2012年異軍再起，重返地產企業前十之後，世茂的一系列創變開始逐步展開輪廓。
2012年，世茂集團啟動"服務價值年"，通過置業會、物業、業主監督，全面升級物業、客服服務體系，讓世茂產品由"被動升值"轉變為"主動增值"。
今年4月，許世壇宣佈世茂集團將以"城市進化先行者"為企業姿態，謀求世茂未來走向行業引領者的角色。
此後世茂又在行業率先提出瞭以大數據應用為基礎的"雲服務"概念，打造教育、健康、商旅、定制、消費五個雲服務平臺。
目前，這一概念以上海世茂佘山裡"健康雲"體驗中心為代表，已經在上海、南京、成都、南昌(樓盤)、武漢(樓盤)、青島(樓盤)等多個城市持續落地。
經過近半年的實踐之後，世茂如今再度將雲服務理念"進化"為生活方式服務商模式。
房地產新一輪的變革，或許將從對"雲服務"和"生活方式"的探索開始。未來的房地產商可以成為像淘寶那樣的銷售平臺，並進而通過對客戶消費數據 的研究，有針對性地協助有關企業提升服務質量，改變產品營銷策略。顯然，世茂從雲服務到世茂生活方式的發展路徑，是把住宅當做業主觸及各類服務的端口，而 非單純的商品。"未來的市場競爭如果隻靠單純的產品層面物理層面的貼身肉搏，隻能取得短暫領先，隻有深刻洞察客戶需求，從未來的行業走勢可能性出發，才能 找到足以在未來五年保持領先的競爭戰略" 許世壇為世茂集團的轉型作出註解。
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新聞來源http://sy.house.sina.com.cn/news/2013-12-10/07542530748.shtml
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