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??2富力地產 135.24

??大型房企主導格局

??5碧桂園 60.13

??7敏捷地產 77.29

??10中海地產 54.40

??2014年可謂是房企觸網“風生水起”的一年。越來越多的房企加入到聯手電商的營銷創新陣營之中,利用電商搭建新的、范圍更廣的營銷推廣平臺。如萬科聯手淘寶賬單抵扣房款、萬科搜房的首單房產眾籌以及萬科與平安好房一次眾籌216套房源;方興地產牽手樂居、特斯拉、滴滴打車、百度等發起的“金茂狂歡季11·11光盤節”活動。並且,嘗試“觸網”的房企也開始積極利用互聯網思維進行營銷創新,尤其是在電商界重要的活動節點——“雙十一”、“雙十二”期間,房企聯合電商的創新營銷大作戰更是達到巔峰。在促銷手段方面,以“眾籌賣房”目前來看為最亮眼的手段。如保利東江首府就拿出房源進行低價眾籌,收獲瞭不錯的輿論效應。另外,“眾籌賣房”的具體操作方式也漸漸由最初的僅僅是某一項目的“營銷噱頭”而逐漸發展到房企的多城市多項目聯動的促銷方式。

??7富力地產 52.27

??1保利地產 163.21

??4萬科地產 102.25

??5雅居樂地產 84.67

??關鍵詞

??房地產電商

2014年的房企也是蠻拼的

??3越秀地產 103.33

??9招商地產 55.04

??賣水賣奶粉的房企會更多

??2敏捷地產 72.93

??2014年限貸政策擠壓市場需求,成為項目銷售的一個難題。出於滿足信貸需求,加速房源去化,房企紛紛涉足金融平臺,與此同時,部分代理機構、金融機構看準商機積極加入,通過整合金融工具,或聯手互聯網金融,提供貸款業務。房企自主推出的多種貸款優惠舉措,是市場相當活躍的以“貸”促銷方式。主要參與房企有珠江地產、保利地產、綠地集團、萬科地產、金地集團等。珠江地產聯手珠江信托推“7折利率”,信托收益每月返還給購房者,作為月供利息補貼,返還後的貸款利息等同於銀行同期房貸利率的7折;保利直接推出“無敵房貸計劃”,基準利率疊加房款理財8%紅利,綜合讓利可達9.2折;綠地合作光大銀行,采取信用卡支付首付的促銷方式,吹響“零首付”號角。萬科、金地均聯姻平安好房,前者打造“購房寶”,5萬起投,預期現金收益與積分收益同行,後者則推出“購房認籌款”,認籌款4萬起,客戶存入至開盤,開盤後即享35%高收益。此外,代理機構、非房地產企業所構建的第三方金融平臺,為房企滿足購房者融資需求提供瞭更多選擇。對房企而言,將是一種銷售方式的變通,而對購房者來說,則是實現便捷買房的嘗試。

??6雅居樂地產 57.23


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??2015猜想

??企業 面積(萬/m2)

??中小房企危機

??8碧桂園 66.13

??根據CREIS中指數據在各地的銷售監測數據顯示,2014年共有80傢房地產企業躋身百億軍團,較2013年增加9傢,銷售總額共計2.8萬億元,市場份額已近40%。在2014年廣州房地產市場上,隨著銷售排行榜TOP10榜單塵埃落定,高下之分也清晰顯現。企業銷售排行方面,本土房企表現突出,占位前列。保利地產以163.21億元銷售金額位居第一,蟬聯廣州銷售金額榜首;本地企業富力、越秀、雅居樂和合景泰富地產分列標桿企業排行榜第2、3、5、6位。

??2014年對於房地產企業來說,既是日子難過的一年,也是業績突飛猛進的一年,揭示著市場正在經歷一個巨變的時代。2014年,優秀的百億房企憑借更加靈活的適應能力和更高的抗風險能力,在急轉直下的市場環境中經受住瞭來自政策、去化、資金等各方面的多重考驗,整體展現出“千磨萬擊還堅勁,任爾東西南北風”的領軍風范,不僅實現瞭業績的逆勢增長,而且陣容繼續擴大,引領行業在變化的市場中銳意前行。

??廣州房企銷售面積 任性度排行

??6合景泰富 78.10

??1保利地產 74.29

??企業 銷售金額(億元)

??3越秀地產 71.94

??4萬科地產 67.88

??龍頭之爭

??金融創新

??2014年底,樓市交易量盡管有所回升,出現翹尾行情,但是,中小房企仍然面臨怎麼樣“活下去”。原因在於銀行“惜貸”的基本面並沒有本質改變,相對大型品牌房企,中小房企在市場低迷期的銷售策略並不占優勢,銷售狀況也沒有出現明顯好轉,甚至還維持繼續下滑的局面。同策咨詢機構總監張宏偉表示,從銀行信貸大背景來看,繼年初興業銀行停貸事件之後,銀行信貸轉向緊縮,銀行等金融機構不會無限制再給房企更多的“救命錢”,甚至當前金融機構為瞭控制投資風險已經開始對中小企業“停貸”,這些因素成為部分中小房企倒閉破產、“跑路”或面臨資金面斷鏈的導火索。

??8合景泰富 40.57土建融新北新店土建融

??9招商地產 34.45

??10時代地產 27.37

??(數據來源:CREIS中指數據)

??廣州房企銷售金額 任性度排行

??方圓地產首席分析師鄧浩志:除瞭恒大,2015年將有更多賣水,賣奶粉、拍電影的房企。因為中國樓市總規模已經接近頂部,三四線城市供應過剩,一二線土地有限加之成本太高,未來會有越來越多的房企回收的資金不知幹什麼好。經營業態多元化將有較突出的體現,不易市場飽和的服務業將是他們所愛。

內容來自sina新聞

??更加明朗

??合富置業首席分析師龍斌:中國房地產市場告別住房短缺時代,告別黃金時代,走向相對過剩的“白銀時代”,但盡管整體市場縮量調整,2014年仍有兩傢企業萬科、綠地銷售額突破2000億大關。這是具有標志性的事件。四年前中國第一傢千億房企才誕生,時隔四年,房企規模已經翻番,至少七傢房企銷售額過千億。大型企業增長的速度和市場占有率,遠高於整體市場蛋糕的膨脹速度。2010年萬科的市場占有率大約1.9%,到2014年它的市場占有率近3%;2014年前15名房企的市場占有率接近22%,而2013年前20名企業的市場占有率才20%。2015年市場趨於樂觀,但房地產行業分化、大型房企主導市場的格局不會改變。

??在房企的第一陣營中,全國7傢千億企業銷售額均值1607億元,增長率均值達到23.8%。其中,萬綠之爭成為2014年房地產行業的最大看點:綠地在配合政府政策導向和市場需求中,以“智慧城市”、“海外投資戰略”、“地鐵+物業投資”等模式引領行業之先,商業、辦公等大宗物業以及海外銷售等貢獻瞭較大業績,以2403億元博得瞭房地產銷售額頭籌。而萬科則強調在白銀時代重視質量效益型增長,在轉型城市配套服務商過程中聚焦重點城市縱深的戰略佈局、堅持中小戶型剛需定位的產品結構、高速周轉的運營模式以及靈活多變的創新營銷策略,全年銷售額達到2180億元,同比增長27.6,依然保持國內專業住宅開發商的龍頭地位。

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新聞來源http://gz.house.sina.com.cn/news/2015-01-09/06405959086114332786934.shtml

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章詩婷

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